2011年8月6日 星期六

20-80 分配的兩種結果

想像兩家公司或兩個事業部的產品與營收:


其中A公司80%的營收來自20%的舊產品(成熟產品), 80%的人力用於新產品開發,多年來雖有些成績,可惜下一隻金牛一直難產。

而B公司則是大部份營收來自舊產品,且只有10%~20%(或是0%)的人力用於新產品開發,當然B也苦於金牛難產的問題。


明顯的是去掉新產品開發人力後的每人營收,A可能遠大於B。另外,比較新產品線的開發能力或數量,A也是勝出


結論是A的打擊率或整合力(市場、產品組合)要改進,而B的生產力及開發能力有待補強。


有趣的問題是:面對金牛消退的場景時(海嘯般的大轉折點),誰能存活下來?