2011年5月4日 星期三

有市場的是老大

一本對岸的網路創作,說的是作者在美國小公司上班的故事,這公司設計行銷不鏽鋼餐具,生產在大陸,作者負責搞定生產端。產品食物鏈看起來像文後所附。

美國市場大,地大,所以產品要到消費者手上,得經過很多環節(公司)。所以,很可能市價100的產品,出口報價不到20元。所以作者才說,CN出口愈多,USA其實賺更多;反過來,她賣你產品,更賺。結論是說,不管出口、進口,都是美國人賺走大部分的利潤。所以說,有市場的就是老大。在進口這一食物鏈裡,美國人做的是設計、採購、銷售,更好玩的是 Sales Rep / Sales Agent,這些人賣的是人脈,也不經手產品,只拿佣金。

這些美國公司會不斷壓低採購價,你做不到就轉單,所以工廠由TW外移到CN,工廠則常常拼命搶單,然後想辦法走鋼索:偷工減料,壓低成本。無論如何,美國人總是可以在大型連鎖商店買到便宜的日常用品。

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[Maker/Fab@CN] molding, prototype sample, production
[CN 出口商] 代理貿易商,分公司,第三方檢驗,IPO
[USA進口商] Product Idea and Design, Prototyping, Trade Show  
[Sales Rep/Sales Agent]  10% commission
[Buyer@Retail Store]

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